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Ethos, Pathos, Logos und Kairos stammen alle aus der Rhetorik – also dem effektiven Sprechen und Schreiben. Möglicherweise finden Sie die Konzepte in Kursen über Rhetorik, Psychologie, Englisch oder in fast jedem anderen Bereich!

Die Konzepte Ethos, Pathos, Logos und Kairos werden auch als Modi der Überzeugung, ethische Strategien oder rhetorische Appelle bezeichnet. Sie haben viele verschiedene Anwendungen, die von alltäglichen Interaktionen mit anderen über große politische Reden bis hin zu effektiver Werbung reichen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche Arten der Überzeugung es gibt, wie sie eingesetzt werden und wie man sie erkennt!

„Ja, Alexander, das.“ Wille sei auf dem Prüfstand.'

Welche Arten der Überzeugung gibt es?

Wie Sie vielleicht anhand des Klangs der Wörter erraten haben, reichen Ethos, Pathos, Logos und Kairos bis ins antike Griechenland zurück. Die Konzepte wurden bei Aristoteles eingeführt Rhetorik , eine Abhandlung über Überzeugungsarbeit, die sich der Rhetorik als Kunst näherte, im vierten Jahrhundert v. Chr.

Rhetorik befasste sich in erster Linie mit Ethos, Pathos und Logos, aber auch Kairos oder die Idee, seine Worte zur richtigen Zeit zu verwenden, war ein wichtiges Merkmal der Lehren des Aristoteles.

Besonders interessant war Kairos jedoch für die Sophisten, eine Gruppe von Intellektuellen, die ihren Lebensunterhalt mit dem Unterrichten verschiedener Fächer verdienten. Die Sophisten betonten, wie wichtig es sei, die Rhetorik nach dem idealen Zeitpunkt und Ort zu strukturieren.

Alle vier Konzepte zusammen sind zu Überzeugungsmitteln geworden, obwohl wir uns normalerweise auf Ethos, Pathos und Logos konzentrieren.

Wenn Einstein es sagt, muss es wahr sein.

Was ist Ethos?

Auch wenn Sie den Begriff vielleicht noch nie gehört haben, ist „Ethos“ ein weit verbreiteter Begriff. Sie können es sich als einen Appell an Autorität oder Charakter vorstellen – Überzeugungstechniken, die Ethos verwenden, werden versuchen, Sie auf der Grundlage der sozialen Stellung oder des Wissens des Sprechers zu überzeugen. Das Wort Ethos kommt sogar vom griechischen Wort für Charakter.

Eine ethosbasierte Argumentation umfasst eine Aussage, die sich die Position und das Wissen des Sprechers oder Autors zunutze macht. Wenn Sie zum Beispiel vor einem Streit über die körperliche Gesundheit den Satz „Als Arzt, glaube ich“ hören, ist es wahrscheinlicher, dass Sie davon überzeugt werden, als wenn Sie „Als Lehrer der zweiten Klasse, glaube ich“ hören.

Ebenfalls, Die Unterstützung von Prominenten kann unglaublich effektiv sein, wenn es darum geht, Menschen davon zu überzeugen, etwas zu tun . Viele Zuschauer streben danach, wie ihre Lieblingsstars zu sein. Wenn sie also in der Werbung erscheinen, ist es wahrscheinlicher, dass sie alles kaufen, was sie verkaufen, um ihnen ähnlicher zu werden. Das Gleiche gilt für Social-Media-Influencer, deren Partnerschaften mit Marken können für Vermarkter enorme finanzielle Vorteile haben .

Neben Autoritätspersonen und Berühmtheiten, so Aristoteles, Wir neigen eher dazu, Menschen zu vertrauen, von denen wir glauben, dass sie einen gesunden Menschenverstand, eine gute Moral und einen guten Willen haben – Mit anderen Worten: Wir vertrauen Menschen, die rational, fair und freundlich sind. Man muss nicht berühmt sein, um Ethos effektiv einzusetzen; Sie brauchen nur die Person, die Sie überreden, Sie als rational, moralisch und freundlich wahrzunehmen.

Traurige Bilder sind ein Beispiel für Pathos, das Emotionen anspricht.

Was ist Pathos?

Pathos, das vom griechischen Wort für Leiden oder Erfahrung kommt, ist eine Rhetorik, die Emotionen anspricht. Die angesprochene Emotion kann positiv oder negativ sein, aber was auch immer es ist, sie sollte den Menschen ein starkes Gefühl vermitteln, um sie dazu zu bringen, zuzustimmen oder nicht zuzustimmen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, jemand bittet Sie um eine Spende für einen guten Zweck, beispielsweise für die Rettung des Regenwaldes. Wenn Sie nur um eine Spende gebeten werden, können Sie dies tun oder auch nicht, abhängig von Ihren bisherigen Ansichten. Aber wenn sie sich die Zeit nehmen, Ihnen eine Geschichte darüber zu erzählen, wie viele Tiere aufgrund der Abholzung ausgestorben sind, oder sogar darüber, wie ihre Spendenaktionen die Bedingungen in den Regenwäldern verbessert haben, Möglicherweise spenden Sie eher, weil Sie emotional beteiligt sind.

Aber es geht nicht nur um Pathos Erstellen Emotion; es kann auch darum gehen, dem entgegenzuwirken. Stellen Sie sich zum Beispiel einen Lehrer vor, der mit einer Gruppe wütender Kinder spricht. Die Kinder ärgern sich darüber, dass sie Schulaufgaben erledigen müssen, obwohl sie lieber draußen sind. Der Lehrer könnte Er ermahnt sie wegen Fehlverhaltens, oder er könnte sie mit Rhetorik umstimmen.

Matrixmultiplikation in c

Nehmen wir an, dass der Lehrer, anstatt sie zu bestrafen, stattdessen versucht, Ruhe in ihnen zu wecken, indem er beruhigende Musik auflegt und mit gedämpfterer Stimme spricht. Er könnte sie auch daran erinnern, dass die Zeit schneller vergeht und sie zum Spielen nach draußen gehen können, wenn sie sich an die Arbeit machen.

Aristoteles skizziert emotionale Dichotomien in Rhetorik . Wenn ein Publikum eine Emotion erlebt und es für Ihre Argumentation notwendig ist, dass es eine andere Emotion empfindet, können Sie die unerwünschte Emotion durch die gewünschte ausgleichen . Die Dichotomien, die nach Aristoteles erweitert wurden, sind :

• Wut/Ruhe
• Freundschaft/Feindschaft
• Angst/Vertrauen
• Scham/Schamlosigkeit
• Freundlichkeit/Unfreundlichkeit
• Mitleid/Empörung
• Neid/Eifersucht

Beachten Sie, dass diese in beide Richtungen funktionieren können. Es geht nicht nur darum, ein Publikum von einer negativen Emotion zu einer positiven zu bewegen.

Allerdings wird die Veränderung der Emotionen eines Publikums aufgrund falscher oder irreführender Informationen oft eher als Manipulation denn als Überredung angesehen. Um in das Wie und Warum einzutauchen, muss man sich damit befassen Die Ethik der Rhetorik , aber es genügt, das zu sagen, wenn Sie es versuchen täuschen ein Publikum, das ist Manipulation.

Wenn Sie ein Publikum wirklich für etwas begeistern möchten, können Sie gerechtfertigten Zorn hervorrufen, bei dem es sich möglicherweise um Manipulation handelt oder auch nicht. Wenn jemand beleidigt ist, weil Sie ihn um etwas gebeten haben, können Sie versuchen, ihm Mitleid mit Ihnen zu bereiten, indem Sie die Empörung in Mitleid umwandeln – das ist Manipulation.

Scheint vertrauenswürdig, oder?

Was sind Logos?

Logos kommt von einem griechischen Wort mit mehreren Bedeutungen, einschließlich Grund, Sprache und Vernunft. In der Rhetorik bezieht es sich insbesondere darauf, dass Sie bei der Überzeugungsarbeit einen Sinn für Logik haben; Logos-basierte Rhetorik basiert eher auf Logik und Vernunft als auf Emotionen, Autorität oder Persönlichkeit.

Ein auf Logik basierendes Argument appelliert an die Vernunft einer Person – Eine gute, auf Logos basierende Rhetorik wird Menschen überzeugen, weil das Argument gut begründet ist und auf Fakten basiert. Es gibt zwei gängige Ansätze für Logos: deduktive und induktive Argumente.

Deduktive Argumente bauen auf Aussagen auf, um zu einer Schlussfolgerung zu gelangen – Tatsächlich kommt man zu der umgekehrten Schlussfolgerung. Eine übliche Methode besteht darin, mehrere wahre Aussagen vorzuschlagen, die kombiniert werden, um zu einer Schlussfolgerung zu gelangen, wie beispielsweise die klassische Methode zum Beweis, dass Sokrates sterblich ist.

Alle Menschen sind sterblich, und Sokrates ist ein Mensch, daher muss Sokrates sterblich sein.

Das ist nicht wirklich ein Fall, der argumentiert werden muss, aber wir können den gleichen Rahmen auch auf andere Argumente anwenden. Wir brauchen zum Beispiel Energie zum Leben. Nahrung gibt dem Körper Energie. Deshalb brauchen wir Nahrung zum Leben.

All dies basiert auf Dingen, die wir beweisen können, und führt zu einer Schlussfolgerung WAHR , nicht nur theoretisiert. Deduktives Denken geht von der Annahme aus, dass A = B, B = C, also A = C. Dies setzt jedoch auch voraus, dass alle Informationen wahr sind, was nicht immer der Fall ist.

Manchmal können die Schlussfolgerungen, zu denen Sie mit deduktivem Denken gelangen, gültig sein, da die Argumentation zwar Sinn macht, die Schlussfolgerung jedoch nicht unbedingt wahr ist. Wenn wir zum Sokrates-Argument zurückkehren, könnten wir Folgendes vorschlagen:

Alle Männer essen Äpfel. Sokrates ist ein Mann. Deshalb muss Sokrates Äpfel essen.

Das Problem ist, dass Wir können nicht beweisen, dass alle Männer Äpfel essen – manche tun es, manche nicht. Manche essen vielleicht einmal einen Apfel, aber nie wieder. Basierend auf unseren Argumenten ist jedoch die Schlussfolgerung gültig, dass Sokrates Äpfel essen muss.

Ein starkes deduktives Argument für logosbasiertes Denken besteht aus beweisbaren Fakten, die zu einer beweisbaren Schlussfolgerung führen können. Allerdings kann auch ein stichhaltiges, aber nicht ganz stichhaltiges Argument wirksam sein – aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie nicht von der Überzeugung zur Manipulation übergehen!

Ein weiterer Ansatz zur Logos-basierten Rhetorik ist das induktive Denken, das im Gegensatz zum deduktiven Denken eher zu einem wahrscheinlichen als zu einem eindeutigen Argument führt. Das bedeutet nicht, dass es weniger effektiv ist – viele wissenschaftliche Konzepte, die wir als Wahrheit akzeptieren, sind induktive Theorien, einfach weil wir nicht in die Zeit zurückreisen und sie beweisen können – Vielmehr basiert das induktive Denken auf der Eliminierung des Unmöglichen und endet in einem Argument, das auf fundierter Logik und Tatsachen basiert, aber nicht unbedingt beweisbar ist.

Beispielsweise haben alle Menschen mit Husten eine Erkältung. Kelly hat Husten. Daher ist Kelly wahrscheinlich erkältet.

Unser Fazit ist wahrscheinlich , aber nicht absolut. Es ist möglich, dass Kelly keine Erkältung hat – nicht, weil sie keinen Husten hat, sondern weil es andere mögliche Ursachen gibt, etwa Allergien oder das Einatmen von Staub. Die Schlussfolgerung, dass sie eine Erkältung hat, ist wahrscheinlich basierend auf Daten, aber nicht absolut.

Ein anderes Beispiel wäre, dass Kelly in der Nase bohrt. Kelly ist eine Frau, daher müssen alle Frauen ihre Nase bohren.

Induktives Denken basiert auf Verallgemeinerungen. Das erste Beispiel, in dem Kelly wahrscheinlich eine Erkältung hat, macht Sinn, weil es auf etwas Beweisbarem basiert – dass eine Stichprobe von Menschen, die an Husten leiden, Erkältungen hat – und daraus eine wahrscheinliche Schlussfolgerung zieht. Im zweiten Beispiel ist dies eine weniger sinnvolle Schlussfolgerung, da sie auf der Extrapolation von einem einzigen Referenzpunkt basiert.

Wenn wir die Behauptung umkehren und sagen, dass alle Frauen in der Nase bohren und Kelly eine Frau ist, also muss Kelly in der Nase bohren, wäre das eine vernünftigere Logik. Immer noch nicht unbedingt wahr – nicht alle Frauen bohren in der Nase –, aber ein fundierteres Beispiel für induktives Denken.

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Induktives Denken kann bei der Überzeugungsarbeit immer noch unglaublich effektiv sein, vorausgesetzt, Ihre Informationen sind gut begründet. Durch induktives Denken entsteht eine Hypothese, die überprüft werden kann; Ihre Schlussfolgerung ist nicht unbedingt wahr, kann aber überprüft werden.

Seien Sie wie immer vorsichtig, wenn Sie Manipulationen wagen, die eher auf falschen oder irreführenden Fakten basieren.

Bei Kairos kommt es auf die richtige Zeit und den richtigen Ort an.

Was ist Kairos?

Kairos ist das griechische Wort für den günstigen Moment und genau das bedeutet es in der Rhetorik. Nach diesem Prinzip ist die Zeit, in der ein Argument vorgebracht wird, genauso wichtig wie das Argument selbst. Ein Streit zur falschen Zeit oder vor dem falschen Publikum ist vergeblich; Um effektiv zu sein, müssen Sie auch berücksichtigen, wann und mit wem Sie sprechen.

Tatsächlich bedeutet Kairos, dass Sie das richtige rhetorische Mittel wählen, das zu der Zielgruppe und dem Raum passt, in dem Sie überzeugen möchten. Wenn Sie Menschen davon überzeugen wollen, sich vegetarisch zu ernähren, ist die Mitte eines Hot-Dog-Esswettbewerbs wahrscheinlich nicht der richtige Zeitpunkt. Ebenso wenig wird man einen Raum datengesteuerter Wissenschaftler wahrscheinlich nicht mit dem Appell an Pathos oder Ethos von etwas überzeugen können; Logos ist wahrscheinlich die beste Wahl.

Im Wesentlichen fordert Kairos Sie auf, den Kontext und die Atmosphäre des von Ihnen vorgebrachten Arguments zu berücksichtigen. Wie können Sie Ihre Argumentation unter Berücksichtigung von Zeit und Raum besser umsetzen? Sollten Sie warten, oder drängt die Zeit?

Wie Aristoteles berühmt sagte: „Jeder kann wütend werden – das ist einfach, aber wütend auf die richtige Person und im richtigen Ausmaß, zur richtigen Zeit, zum richtigen Zweck und auf die richtige Art und Weise zu sein – das liegt nicht in der Macht eines jeden.“ und ist nicht einfach.

Das Ziel von Kairos ist es, genau das zu erreichen. Der effektive Einsatz von Kairos stärkt Ihre Überzeugungsfähigkeit, indem er berücksichtigt, wie sich Menschen bereits aufgrund des Kontexts fühlen. Wie kann man das beeinflussen bzw. entgegenwirken? Oder vielleicht ist Pathos nicht der richtige Ansatz – vielleicht sind kalte, harte Fakten und die Verwendung von Logos besser geeignet. Kairos arbeitet mit den anderen Überzeugungsmethoden zusammen, um Ihre Argumentation zu stärken. Wenn Sie also ein überzeugendes Stück zusammenstellen, überlegen Sie, wie und wann es eingesetzt wird!

Machen Sie ein wenig Detektivarbeit, um herauszufinden, welche Art der Überzeugung Sie sehen.

So identifizieren Sie Ethos, Pathos, Logos und Kairos

Wenn Sie verstehen, wie die Überzeugungsmethoden funktionieren, können Sie sie besser identifizieren und herausgreifen. Ein besseres Verständnis dieser Argumente ist nicht nur hilfreich, um eigene Argumente zu formulieren, sondern auch, wenn man sich die Argumente anderer Leute anschaut. Wenn Sie verstehen, wie Ethos, Pathos, Logos und Kairos funktionieren, sind Sie weniger anfällig dafür.

Werbung ist einer der Orte, an denen wir die Arten der Überzeugung am häufigsten sehen. Wenn Sie sich jede dieser Anzeigen ansehen, können Sie sehen, wie sie jede Art der Überzeugung nutzen, um das Publikum davon zu überzeugen, es von etwas zu überzeugen.

Ethos

Der Einsatz von Prominenten ist ein klassisches Beispiel für Ethos, bei dem Autorität oder Anerkennung genutzt werden, um ein Publikum von etwas zu überzeugen. In diesem Fall diskutieren Prominente wie Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda und Janelle Monáe über die Bedeutung des Wählens.

Es spielt keine Rolle, dass sie keine Politiker oder Politikwissenschaftler sind; Das Publikum findet sie ansprechend und authentisch. Wenn sie über die Bedeutung des Wählens sprechen, hört das Publikum zu, weil ihnen gefällt, was diese Persönlichkeiten zu sagen haben . Wenn sich talentierte, berühmte Leute wie dieser die Zeit nehmen, abzustimmen, muss das wichtig sein!

Historiker oder Politiker, die sich gut auskennen, mögen unterschiedliche Argumente dafür vorbringen, warum das Publikum wählen sollte, aber in diesem Fall besteht das Ziel darin, die Menschen zu inspirieren. Wenn wir sehen, dass Menschen, die wir bewundern, Dinge tun, wollen wir sie auch tun; Daher funktioniert Ethos so gut.

Pathos

Die Werbespots von ASPCA gehören zu den berüchtigtsten Beispielen für Pathos in der Werbung. Angel von Sarah McLachlan spielt Aufnahmen von misshandelten Tieren in Tierheimen ab und ermutigt die Zuschauer, Geld zu spenden, um die Organisation zu unterstützen.

Es ist nicht schwer zu verstehen, warum es funktioniert. Sowohl das Lied als auch die Bilder sind herzzerreißend! Man kann nicht anders, als traurig zu sein, wenn man es sieht, und wenn dieser Traurigkeit eine Aufforderung zur Spende folgt, ermutigt man einen, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Und diese Anzeigen sind effektiv – Die Kampagne brachte ASPCA Millionen von Dollar ein .

Indem diese Werbung unsere Emotionen anspricht und uns traurig macht, ermutigt sie uns zum Handeln. Das ist eine klassische Verwendung von Ethos – es beeinflusst unsere Gefühle durch den Doppelschlag trauriger Musik und Bilder und ermutigt uns, die gewünschte Aktion auszuführen.

Logos

In manchen Fällen sind Emotionen und Autorität nicht die richtige Taktik. Logos tauchen häufig in technischen Werbeanzeigen auf, beispielsweise in dieser für das iPhone XS und XR.

Beachten Sie, dass sich die Werbung auf Produktaufnahmen und technische Begriffe konzentriert. Die meisten Zuschauer werden nicht wissen, was eine bionische neuronale A12-Engine ist, aber sie klingt beeindruckend. Ebenso ist das 12 MPf/1,8-Weitwinkelobjektiv mit größeren, tieferen 1,4-Mikron-Pixeln für die meisten Menschen ziemlich bedeutungslos, aber Die Zahlen deuten darauf hin, dass dieses Telefon etwas Besonderes ist, da es eine wissenschaftlich klingende Sprache verwendet.

Es spielt keine Rolle, ob das Publikum wirklich versteht, was gesagt wird oder nicht. Entscheidend ist, dass sie sich sicher sind, dass ihnen die Anzeige etwas verkauft, was sie brauchen – in diesem Fall beeindruckende technische Spezifikationen, die dieses Telefon zu einer Verbesserung gegenüber anderen machen.

Java-Objektgleichheit

Kairos

Kairos sollte idealerweise alle Einsatzmöglichkeiten der Überzeugungsmethoden berücksichtigen, aber auch Aktualität kann ein wichtiges Verkaufsargument sein. In dieser weihnachtlichen M&Ms-Werbung nutzt das Unternehmen zeitgemäßen Humor, um eine Verbindung zwischen den Feiertagen und M&Ms herzustellen.

Da diese Werbespots schon so lange laufen, haben sie auch eine nostalgische Bindung. So wie sich die Leute während des Super Bowl auf neue Budweiser-Werbung freuen, freuen sich andere darauf, während der Feiertage M&Ms oder den Coca-Cola-Eisbären zu sehen.

Auch wenn sich dieser Werbespot nicht die Mühe macht, Ihnen die Vorteile von M&Ms zu verdeutlichen, stellt er doch eine Verbindung zwischen M&Ms und Weihnachten her und ermutigt Menschen, sie rund um die Feiertage zu kaufen.

Steigern Sie Ihre Überzeugungskraft, indem Sie Ethos, Pathos, Logos und Kairos besser verstehen.

Beispiele für die Arten der Überzeugung

Nachdem Sie nun etwas darüber erfahren haben, wie Ethos, Pathos, Logos und Kairos funktionieren und was sie bewirken können, können Sie Ihre Fähigkeit, sie zu erkennen, anhand der folgenden Bilder testen!

An diesem Bild sind einige Dinge zu beachten:

• Die anonyme Figur
• Die Sprache
• Die Verwendung einer Statistik

Können Sie herausfinden, welche Art der Überzeugung dies darstellt?

Die Tatsache, dass die Figur anonym ist, zeigt uns, dass es sich wahrscheinlich nicht um Ethos handelt. Auch wenn wir vielleicht von einer Person beeinflusst werden, die in Form ist, gibt es hier keinen wirklichen Reiz, der auf der Person basiert – es handelt sich lediglich um ein Bild, das die Anzeige unterstützt.

DOMINATE ist ein ziemlich geladenes Wort, was darauf hindeutet, dass es pathetische Elemente enthalten könnte.

Schauen Sie sich jedoch diese Statistik an. Ob es wahr ist oder nicht, eine solche harte Statistik legt nahe, dass diese Anzeige Logos verwendet, um Zuschauer anzusprechen. Daraus lässt sich ein Argument ableiten: 75 % der Benutzer verlieren innerhalb von Wochen Gewicht. Sie sind ein Benutzer. Daher werden Sie wahrscheinlich innerhalb weniger Wochen Gewicht verlieren.

Was fällt Ihnen an diesem Bild auf?

• Das Foto
• Die Art und Weise, wie der Text den Körper der Frau umrahmt
• Der Name des Parfüms
• Die Farbwahl

Welche Art der Überzeugung ist das?

Auch hier wissen wir nicht, wer das Model ist, und Parfüm wird uns nicht wie sie aussehen lassen, also können wir Ethos außer Acht lassen.

Die Anzeige scheint darauf bedacht zu sein, dass wir bestimmte Dinge betrachten – insbesondere die Lippen und die Brust der Frau. Was versucht es uns zu vermitteln?

VERBOTENE FRUCHT hat eine sinnliche Konnotation.

Rot ist eine Farbe, die häufig mit Leidenschaft assoziiert wird.

Wenn Sie das Foto, den Rahmen, den Parfümnamen und die Farbe kombinieren, vermittelt die Werbung ein starkes Gefühl von Sexappeal. Dies macht es zu einem Beispiel für Pathos – die Werbung versucht, bei uns ein bestimmtes Gefühl hervorzurufen . Wenn wir dieses Parfüm kaufen, fühlen wir uns vielleicht auch attraktiv.

Wie wäre es mit dieser Werbung?

• Ein ernst wirkendes Foto
• Text, der verspricht, keine Rückenschmerzen mehr zu haben
• Arzt empfohlen.

Wenn Sie einen Arzt aufsuchen, könnten Sie versucht sein, zu glauben, dass die Antwort Logos sind, aber hier gibt es keinen Appell an die Logik.

Keine Rückenschmerzen mehr, ist ein schönes Versprechen, aber Es gibt keinen Versuch, Emotionen anzusprechen, also kann es kein Pathos sein.

Wichtig bei diesem Bild ist die Kombination aus dem Arzt im Bild und dem empfohlenen Hausarzt. Dieser Arzt ist vielleicht nicht berühmt, aber er verfügt über Autorität, was dies zu einem Beispiel für Ethos macht.

Unser Vertrauen in diese Behandlung wächst, weil wir darauf vertrauen, dass ein Arzt weiß, wie man Rückenschmerzen behandelt.

Welche Art der Überzeugung ist das? Nachdenken über:

• Der Rahmen
• Das Model
• Der Text

Sie sieht modisch aus und in der Anzeige werden Stylisten erwähnt Es ist möglich, dass dies Ethos ist.

Parameter im Shell-Skript

Es werden keine Statistiken oder Argumente vorgebracht, daher lautet die Antwort wahrscheinlich nicht Logos.

Pathos ist möglich, aber trotz eines stark geschminkten Modells In dieser Anzeige geht es weit weniger um Sexappeal als in der vorherigen.

Aber der Text erwähnt einen bestimmten Feiertag – Neujahr – was darauf hindeutet, dass es sich hierbei um Kairos handelt. Kairos kann und sollte oft mit allen Überzeugungsmethoden kombiniert werden, um noch effektiver zu sein. In diesem Fall könnte das Aussehen des Modells neben Kairos auch Ethos oder Pathos suggerieren. Die Botschaft hier ist, dass Sie jetzt, zu Beginn des Jahres, handeln sollten, um den Deal zu nutzen und das Jahr mit einem neuen Stil zu beginnen, ähnlich dem, den das Model trägt.

Ein weinendes Kind ist mit ziemlicher Sicherheit Pathos.

Wichtige Tipps zur Identifizierung von Ethos, Pathos, Logos und Kairos

Da Sie nun den Unterschied zwischen allen Überzeugungsarten kennen, wird es Ihnen viel leichter fallen, sie zu erkennen. Wenn Sie in Schwierigkeiten geraten, können Sie jederzeit Fragen zu dem stellen, was Sie sehen, hören oder lesen, um zu verstehen, welche Art der Überzeugung verwendet wird.

#1: Bezieht es sich auf eine bestimmte Zeit?

Wenn das Argument auf einem bestimmten Tag oder Kontext basiert, beispielsweise dem Valentinstag, oder nur eine ausgewählte Gruppe von Menschen anspricht, beispielsweise Menschen mit Hunden, handelt es sich eher um Kairos.

#2: Handelt es sich um eine Berühmtheit oder eine Autoritätsperson?

Prominente sind oft ein klares Zeichen dafür, dass es sich bei einem Streit um Ethos handelt. Aber auch Autoritätspersonen wie Ärzte, Zahnärzte oder Politiker können als Appelle an das Ethos herangezogen werden. Sogar normale, alltägliche Menschen können, insbesondere in Kombination mit Pathos, daran arbeiten, Sie anzusprechen, basierend auf einer gegenseitigen Verbindung, die Sie haben.

#3: Geht es um Statistiken?

Statistiken sind ein wichtiger Hinweis darauf, dass in einem Argument Logos verwendet werden. Logos können aber auch einfach nur ein logisches Argument sein, etwa dass man sich eine automatische Pflanzenbewässerung kaufen sollte, wenn Pflanzen Wasser brauchen und man sich nur schwer daran erinnern kann, sie zu gießen. Es macht absolut Sinn, denn es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie es kaufen, anstatt Ihre Gewohnheiten zu ändern und daran zu denken, Ihre Pflanzen häufiger zu gießen.

#4: Beeinflusst es Ihre Emotionen?

Wenn ein Streit versucht, Ihre Emotionen zu verändern, sei es, indem er Sie traurig, glücklich, wütend oder etwas ganz anderes macht, ist das ein guter Indikator dafür, dass dabei Pathos zum Einsatz kommt. Sexappeal ist eines der größten Beispiele für Pathos in der Werbung und taucht überall auf, von Make-up-Werbungen über Autowerbung bis hin zu Hamburger-Werbungen.

Was kommt als nächstes?

Benötigen Sie Hilfe beim Verständnis des historischen Kontexts für Der große Gatsby um Ihr Kairos-basiertes Argument zu perfektionieren?

Sie können die Überzeugungsmodi jederzeit mit kombinieren literarische Geräte um Ihre Argumente noch stärker zu machen!

Erfahren Sie, wie man auf Japanisch „Guten Morgen“ sagt ! Auch wenn es keine Form der Überredung ist, so ist es doch nur gutes Benehmen.